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農資經銷商,這樣轉型才有錢賺!

  眾所周知,隨著土地流轉進程的加劇,經銷商的經營模式面臨轉型的機遇和挑戰。新的經營模式有以下兩種:


  一部分經銷商向上整合更多的品牌成廠家,向下不斷拓展自己的客戶群體,提高自己的產品資源和實力。土地流轉后,種植者對經銷商的要求會更高,一體現在產品上,需要有高質量的產品來保證農民的收成。


  二體現在技術服務上,要求經銷商更加專業,能夠為消費者提供解決病蟲草害問題的方案。還有一部分經銷商很有可能轉變為終端商(植保公司),他們組建了自己的服務隊伍,尋找一些種植大戶。能夠在客戶有需要的時候提供一套專業、完整、合理的解決方案,并快速實施。即經銷商直接給種植大戶噴藥,不但提供種子、化肥和農藥等整個農作物生產時節的用藥,還要協助做好栽培管理等一些工作。在這個過程中,還利用到現代化的植保機械。


  面對這樣的機遇,經銷商本身有一些資源或者優勢,你充分利用了嗎?


  尋找合作社帶頭人


  土地流轉后,消費者從單個的農民變成了種植大戶以及種植園,也就是說我們所面對的消費者發生了變化,即進行了縮減,也進行了集中,這就要求我們要抓住這些客戶,一步步的進行維護,在現有客戶的基礎上,尋找未來的客戶。也就是現在出現的一些種植大戶、種植園區負責任人以及合作社帶頭人等。從現在開始進行尋找和維護,他們將成為你在土地流轉過程中生存下來的支撐,也將成為你未來銷售提升的主要力量。


  聘請和管理本地的技術服務人員,并合理控制費用,組建適合當地的技術服務資源

  土地流轉后,擁有越多土地的種植戶,會對農資經銷商有更高的要求,畢竟自己所有的汗水都在里面,不能有一絲的馬虎,他們購買優質產品的同時,也會依賴及時、專業的技術服務。而經銷商掌握的本地技術資源是最豐富的。


  和政府合作,制造社會效應

  隨著土地流轉政策的頒布,國家也加大了對農業的支持力度,經銷商可以抓住時機,利用自己的人力物力,跟政府進行合作,即加強了和政府的關系,也得到了老百姓的信任,保證了老百姓收成的前提下,自己的銷售額也得到了提升,增加了自己的實力。但是前提是你要成為當地信譽一流的經銷商,因為這樣才能讓老百姓的收成得到保證,政府才會和你合作。


  最后,給大家吃顆定心丸。土地流轉后,廠家不會不需要經銷商,因為廠家不能真正走向終端。但廠家需要的是專業的農資經銷商。對于一些土地并不太集中的地區,在土地流轉逐步實施的過程中,建議當地的農資經銷商應該做好如下兩個準備:


  1、專業化。要能夠給在病蟲草害發生的時候提供給農民一套解決方案。

  2、專一化。聚焦影響,成為某一領域的專家,而不是全面的一般化。


(本文來源網絡,感謝作者,分享優秀文章。好文章需要我們來傳遞,好思想督促我們共成長。

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